國(guó)貨品牌“鴻星爾克”，即將因?yàn)橄蚝幽蠟?zāi)區(qū)捐款5000萬(wàn)，面臨“突然死亡”!
最近幾天，鴻星爾克經(jīng)歷了從谷底到巔峰，如今再被推到“懸崖邊緣”的魔幻旅程。
這一切的根源，還是我國(guó)河南，上周遭遇了幾百年一遇的超級(jí)強(qiáng)降雨。
河南一方有難，我國(guó)八方支援，各行各業(yè)的“民族品牌”，紛紛走到前面，率先向河南災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)物資和善款。
在體育用品類公司里，頭部品牌捐獻(xiàn)物資5000萬(wàn)，過去十年已經(jīng)淡出我們視野，線下店鋪紛紛關(guān)門的“鴻星爾克”，居然也捐獻(xiàn)物資5000萬(wàn)。
鴻星爾克的捐款，事先并沒有通過官方渠道高調(diào)宣傳，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)之后，開始圍觀這個(gè)“最低調(diào)”的國(guó)有品牌。
于是最近三天的“國(guó)貨生死戰(zhàn)”都圍繞鴻星爾克打響!
01壹、全民“野性消費(fèi)”奇跡!
北風(fēng)也是第一次見，“全民消費(fèi)旋風(fēng)”可以刮成這樣!
體育品牌“鴻星爾克”在7月20號(hào)就與中國(guó)慈善總會(huì)簽署了捐贈(zèng)協(xié)議，可是官方渠道并沒有高調(diào)宣傳“捐獻(xiàn)河南災(zāi)區(qū)5000萬(wàn)物資”的事件。
隨后就有網(wǎng)友在“鴻星爾克”的公司微博下留言：“你都要倒閉了，為什么還捐這么多錢?”
同時(shí)，網(wǎng)友們也發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克作為曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的頭部企業(yè)，居然連個(gè)微博會(huì)員都沒有。
一個(gè)“運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品”公司，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，居然“官方賬號(hào)連微博會(huì)員都舍不得買”，這營(yíng)銷得做得多差。
向河南災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)物資，雖然沒必要做成廣告，可是善舉也應(yīng)該被全國(guó)人民知道，但是鴻星爾克出奇低調(diào)。
于是就由“自來(lái)水網(wǎng)友”將“捐獻(xiàn)河南5000萬(wàn)物資”的鴻星爾克推上了熱搜。
如果僅僅是“捐款出名上熱搜”，這樣的待遇至少幾十個(gè)品牌享受過了。
可是鴻星爾克的這波“正能量”卻極為猛烈。
無(wú)數(shù)民眾知道了鴻星爾克的善舉之后，從7月22日晚上就沖入了鴻星爾克的網(wǎng)購(gòu)直播間。
直播流量一直都是幾萬(wàn)的鴻星爾克直播間，觀看人次超過了200萬(wàn)。鴻星爾克的直播小姐姐們，也被突然急增的流量嚇壞了。
因?yàn)轼櫺菭柨嗽谶\(yùn)動(dòng)品牌里，主做的就是下沉市場(chǎng)，普通的板鞋或者跑鞋也就是一百多，兩百多。
在鴻星爾克整一身行頭，不過也才幾百塊錢。
于是大家想著，這家企業(yè)都給河南災(zāi)區(qū)捐5000萬(wàn)了，我們買幾百塊的一身行頭，也算支持一下。
于是鴻星爾克的直播間就出現(xiàn)神奇一幕。直播小姐姐每拿出一個(gè)單品，準(zhǔn)備介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
就被圍觀的粉絲打斷：不同介紹了，直接上鏈接，我們按尺碼買，尺碼不對(duì)，那是我自己的問題。
7月22日晚間6個(gè)小時(shí)的直播，鴻星爾克銷售額超過2000萬(wàn)，是平常的6倍。其中最多的一件單品，賣出6.8萬(wàn)件。
7月23日凌晨，董事長(zhǎng)吳榮照因?yàn)橥蝗坏牧髁勘┰?，趕到直播間，呼吁圍觀的人群理性消費(fèi)，同時(shí)感謝大家對(duì)“運(yùn)動(dòng)國(guó)貨”的支持。
在老板吳榮照離開直播間之后，主播小姐姐跟著說(shuō)：“大家都看到了吧，我們老板都說(shuō)了，希望大家理性消費(fèi)。”
可是直播間人氣達(dá)到頂峰，一個(gè)網(wǎng)友的回復(fù)也在最近幾天，全網(wǎng)封神：“我們就是要野性消費(fèi)，叫你們老板少管閑事!”
隨后三天，鴻星爾克的直播間連續(xù)開播超過60小時(shí)，網(wǎng)友的瘋狂購(gòu)買形成全網(wǎng)“病毒式裂變”。不僅將鴻星爾克直播間的所有單品賣到缺貨，還讓鴻星爾克將過去幾年的庫(kù)存都拿了出來(lái)。
在7月24號(hào)，鴻星爾克直播間宣布全部斷貨，停止直播之后，國(guó)人購(gòu)買鴻星爾克的浪潮，開始向線下瘋狂延伸。
在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，隨處可見，全國(guó)各地的鴻星爾克品牌店，都遭遇“洗劫式”搶購(gòu)。
這其中，河南，特別是受災(zāi)嚴(yán)重的鄭州地區(qū)，老百姓購(gòu)買意愿最為強(qiáng)烈，大家都覺得鴻星爾克都捐獻(xiàn)河南五千萬(wàn)了，我們河南人也不能讓鴻星爾克吃虧。
于是河南群眾擠爆了河南地區(qū)的每一家線下門店。
就連貼出“吉鋪招租”即將關(guān)門的鴻星爾克門店，也真的成了“吉鋪”，“旺鋪”，起死回生。
全民購(gòu)買鴻星爾克的行為，已經(jīng)超越了消費(fèi)本身，開始成為結(jié)合“慈善”，“正能量”的行為藝術(shù)。
在過去，穿“鴻星爾克”被認(rèn)為是“家庭條件不好”。如今穿鴻星爾克，成為年輕人風(fēng)清氣正的“潮牌典范”。
有了這些“標(biāo)簽加成”，大家也就可以理解，為什么“人人需不需要都買一身”了。
02貳、捐款者眾，為何“鴻星爾克”封神?
這次河南暴雨災(zāi)情，全國(guó)各地的企業(yè)都有大額捐獻(xiàn)。
每個(gè)省公布的捐獻(xiàn)企業(yè)，都超過百家。這其中，目前官宣捐獻(xiàn)最多的是阿里巴巴1個(gè)億，馬云基金會(huì)5000萬(wàn)，螞蟻金服1個(gè)億，也就是說(shuō)，阿里的電商與支付兩大體系，累計(jì)捐獻(xiàn)2.5億。
騰訊，拼多多，字節(jié)跳動(dòng)，美團(tuán)，滴滴等網(wǎng)絡(luò)巨頭，都捐款一個(gè)億。
去年因?yàn)樨i肉價(jià)格強(qiáng)勢(shì)而業(yè)績(jī)不錯(cuò)的牧原股份，捐款一個(gè)億。
百度捐款9000萬(wàn)，聯(lián)想，快手都捐了5000萬(wàn)。
今年資金鏈緊張，屢屢暴雷，艱難活下去的地產(chǎn)十強(qiáng)，萬(wàn)科捐了5200萬(wàn)，萬(wàn)達(dá)3000萬(wàn)，恒大2000萬(wàn)，龍湖地產(chǎn)2000萬(wàn)，新城控股2000萬(wàn)。
消費(fèi)電子領(lǐng)域，小米，vivo，oppo全部捐款5000萬(wàn)。
在體育品牌里，安踏與鴻星爾克都捐款5000萬(wàn)。
細(xì)細(xì)梳理，這次全國(guó)捐款企業(yè)中，比鴻星爾克多，甚至和鴻星爾克捐款一樣多的，超過幾十家。
可是最終引爆全網(wǎng)消費(fèi)熱潮的，為什么是鴻星爾克?
這就和各大公司的體量，經(jīng)營(yíng)狀況，去年盈利能力相關(guān)了。
我國(guó)在世紀(jì)初拿下奧運(yùn)申辦權(quán)之后，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品消費(fèi)需求與品牌認(rèn)知，快速崛起。
于是在世紀(jì)初的風(fēng)口，福建晉江，這個(gè)為阿迪耐克代工，從而形成完整制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的城市，開始孵化體育用品的國(guó)貨品牌。
